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新聞資訊

為客戶提供全面、安全、可靠的信息技術服務

西南地區最大的零售批發商,被稱為昆明義烏!它是如何保持持續增長的?

日期:2023-05-12返回列表

昆明柏蘭地商貿有限公司

西南地區最大的批發商

柏蘭地飾品為西南地區的飾品批發實體店鋪,已有21年的飾品行業批發、零售經驗,實體批發店鋪數千平方。主營:時尚飾品、半寶石飾品、純銀飾品、發飾、時尚品、精品、禮品、工藝品、手套、圍巾等。




品牌實力
成立于2002,深耕飾品行業21年
國內知名1線、2線飾品工廠的省級代理超50+
常年合作的店鋪伙伴超1500+




今天我們一起來看看柏蘭地飾品是如何穩居西南市場第一的?


01

上承品牌 下沉市場

支持多種合作模式 吸納更多市場客群


據了解,昆明柏蘭地商貿有限公司,主要針對西南市場飾品批發業務,目前代理國內絕大多數飾品、美妝品牌,在西南飾品商貿領域無論規模還是市場份額,都是遙遙領先。


柏蘭地發揮自身優勢,將供應鏈優勢釋放,布局多種合作模式。實體門店支持批發+零售合作,線上開放電商平臺批發,不設限客戶訂貨體量,客戶需要即接單。


為提高顧客訂單金額,柏蘭地通過智百威商業系統做營銷方案,設置量大從優、預付返現、折上折、多級價格等促銷方案吸引顧客下單,提高客單價。





02

及時增加SPU 吸引客流

打開經營思路 應對市場變化


電商對實體店的沖擊非常大,對柏蘭地也是一樣。當時在電商的沖擊下,我們沒有坐以等斃,我們一直在探索產品和商業模式提升。我們嘗試在飾品的基礎上增加其他關聯快消品類,首先是嘗試增長彩妝品類,增加彩妝品類的初衷不是為了贏利,主要是為了增加流量。當時我們想,如果與消費人群和消費屬性相同的時尚百貨、彩妝等快消品集合,是否可以有效解決流量、流水等經營問題,無疑這種創新和轉型確實是有效的。


飾品屬于小眾、非標準化的時尚快消品;產品更新快,利潤率低,無法獨立承受日益上漲房租、人工等經營成本。要解決這些壓力,就需要跟上顧客的需求變化,智百威商業收銀系統在柏蘭地轉型時,可以無壓力承載門店精細化SPU及SKU管理,并以SKU貫穿門店經營數據,及時洞察客戶需求變化,做出響應。




03

企業降本增效

要實現內部工作流程標準化


柏蘭地每日訂單眾多,再加上龐大的SKU,門店人員快速揀貨是一道課題。為能讓店員快速揀貨,柏蘭地將區區域劃分陳列SPU。同時支持在電腦端和手持端進行下單,店員拿著手持機掃描商品下單,并出庫、生成訂單。


揀好的訂單放到出貨區域,再打包好出庫,出完庫,在系統上點擊出貨完成,后臺自動生成與賬單,產生往來賬流水。相應的庫存也會隨之減出,門店可及時留意到商品庫存是否積壓、缺貨,科學管理庫存,也是降本增效的一種。




如柏蘭地負責人所述,時代之變加速行業裂變,行業裂變疊加世紀疫情,時尚飾品產業進行新動蕩變革期,格局正在發生根本性調整,一切都被重新定義。我們要跟上時代,及時應對時代變化,借助(智百威)數字化系統,來監測用戶需求變化,及時做出應變才能規避風險,保持增長。
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